爱点击携手Swisse：“环靶式”种草摘得虎啸奖优秀营销案例大奖

第十五届虎啸奖颁奖典礼在沪圆满落幕。作为中国品牌营销数字化领域最具专业影响力的奖项——虎啸奖，十五年来始终奉行“做行业的建设者”这一宗旨，为行业遴选和记录年度优质案例。本届评选有超1000位专业评审，参评作品超4500件，参赛企业首次突破1000家。爱点击集团iClick (NASDAQ:ICLK) 凭借《环靶式种草营销，助力Swisse PLUS【NAD+】把握口服美容赛道新风口》的营销案例，斩获健康保健赛道优秀营销案例大奖。

“颜值经济”不断崛起，与美容相关的市场呈现出强劲的发展态势。“抗衰”作为医疗美容领域核心需求，成为黄金细分赛道。口服美容凭借着更健康、更安全的特点，成为众多消费者的首选项。

Swisse PLUS是Swisse斯维诗旗下科技奢养的超高端营养品牌。针对高净值人群的生活方式，为全球高端精英人士提供细胞级营养方案。受众定位为一线及新一线城市的高学历高收入企业高管等群体，NAD+细胞焕活瓶、NAD+细胞能量瓶是其中两款重点科技产品。

品牌方希望发力种草营销的大本营——小红书，实现以下三大目标：

• 连接产品与消费者：在小红书精准定位目标人群，通过多种方式传递产品功效、品牌理念等高种草力内容，激发消费者需求；

• 累积消费者购物心智：持续用优质内容与消费者沟通产品力、构建品牌调性与好感度，不断抢占用户心智；

• 促成全域成交：实现抗衰与NAD+产品记忆强关联，打造品类即品牌。影响受众消费决策，产生销售转化。

“环靶式”种草营销，精准渗透高端TA

深入分析NAD+产品的独特属性及其目标受众的细致画像后，爱点击全面摸排了该品类在目标受众群体中的竞争态势。借鉴了小红书上独具洞察力的人群反漏斗模型，为客户定制了“环靶式”种草营销的人群渗透战略。该方案不仅致力于精确定位并深度连接核心潜在用户，更通过一系列精心策划的触点和互动，逐步扩展影响范围，实现从核心到边缘的全面覆盖。通过这种创新的渗透策略，能够确保NAD+产品在目标人群中的信息传播更为精准有效，同时最大化市场渗透率和品牌影响力，真正做到在高度竞争的市场环境中脱颖而出。

围绕品牌方高端目标人群“企业高管、高知精英、名媛贵妇”的标签，进一步细化人群的关键特征：具备高消费能力、追求健康、养生与自律的生活方式，TA们极度注重生活品质…通过深度的画像描绘，为后续制定更为精准的营销策略和内容，奠定了夯实的基础。

借力专业背书，爱点击制定以品类教育为核心，旨在影响特定圈层的传播方案。通过精准划分目标人群X细分内容方向的传播策略，明确设定了“名媛贵妇、职场精英、高知阶层、成分解析博主”等关键领域的KOL作为传播渠道。为了确保策略能够直接反馈营销效果与实际成效，爱点击收集并梳理了各细分领域的KOL名单，并通过深度分析过往成功的商业合作案例和数据反馈，筛选出高潜合作渠道。

经过连续多轮的KOL投放与后效反馈，爱点击精练出一套适用于NAD+产品高效且被验证的KOL配比模型。利用头部、腰部、尾部博主在各自赛道中的独特优势，无论是为品牌进行背书，还是深度种草产品激发购买，均能有效的达成广泛的人群渗透。在实际的投放过程中，这种“黄金配比”的KOL策略不仅确保了覆盖率，还使得品牌方能够在保障预算成本效益的同时，显著提升整体投放ROI。

精准沟通细分人群，“种”出差异化产品的土壤

高种草力的内容是消费者和产品之间沟通连接的桥梁。在“人群X细分内容方向”的传播策略下，爱点击打磨出多套有针对性对的细分内容方案。在与KOL合作过程中，小步快跑的持续验证与修整，构建出多套基于不同人群分类的“关键词+内容框架”组合公式，有效提升了内容的吸引力和传播力。

从推广结果来看，“精致贵妇”标签群体在曝光数、互动数方面表现优异，产出多篇爆文。重点聚焦：智商税、黑科技等关键词，激发用户共鸣；内容结构上紧扣贵妇日常，围绕抗老食疗、皮肤抗衰场景，安利产品硬核功效。最终以有影响力的贵妇真诚分享为突破口，在精致的实用场景渲染下，巧妙输出硬核产品力，形成强测评背书。

这样的组合拳旨在打透每一位细分人群的心智，从而提升阅读渗透率，扩大品牌在品类赛道的阅读份额，提高品类可见度，以达到品类即品牌的目标。

全方位保驾种草全链路，实现种草价值外溢

此次营销推广取得令客户满意的成果，除了高质量的策略之外，离不开爱点击执行团队“严丝合缝”强运营。尤其是面对NAD+这类产品，其成分和功效都有着扎实的科学依据，如何将这些专业信息准确、清晰、简洁地传达给目标用户，成为团队需要克服的一大挑战。通过持续不断的沟通和内容打磨，团队成功交付了高质量的内容。

除了内容本身的传播之外，评论区的互动同样是爱点击团队高度重视的又一营销阵地。通过制定并实施一系列针对评论互动和置顶不同情况下的标准SOP，有效提升产品与用户的互动质量，缩短消费者与品牌的距离，以达成从种草到转化的营销目标。

本次种草推广成果优异：

✔在小红书达成新兴成份NAD+ 排名TOP1，实现NAD+约等于Swisse，品类即品牌。

✔成分人群渗透超过15%，成分品牌搜索排名TOP1。

✔销售额极佳，带动店铺销售额飞升，ROI达到3，小红书全店GMV实现行业TOP1。

作为领先的企业数字化运营和营销云平台，爱点击会继续提升数字营销领域的前沿实战经验和服务能力，与企业客户共同面对增长的挑战。