新闻资讯
峰会活动
近些年，越来越多的人在消费层面追求“悦己”，“养宠”就是其中之一，尤其在“单身经济”和“银发经济”的强力驱动下，中国成为全球增长速度最快的宠物市场之一，以宠物为核心的“它经济”也持续飙升。
作为全球化持续发展的民族制药龙头——海正动保，专注为农场动物和伴侣动物，提供完整有效的动物健康解决方案。母公司海正药业始创于1956年，2000年发行A股上市，多次入选中国制造业企业500强、中国医药工业百强企业榜单等。
医药行业的高标准要求使得市场进入门槛很高。目前国内宠物医药市场中进口药仍然占据大部分份额，作为国内动物制药的佼佼者，海正动保不仅在持续探索药品的创新和研发，还在积极推动国产宠物医药的市场普及率与覆盖率。
在此背景下，海正动保选择与爱点击集团iClick (NASDAQ:ICLK) 合作，共同探寻有效的推广策略，以更好地触达目标消费者，以此达到营销效果与口碑价值的双赢。重点拆分为三个阶段目标。
01｜锁定“高浓度养宠氛围”平台—小红书
2023年小红书拥有养宠标签的用户高达7500万+，具有确定性流量的养宠群体。从“养什么”“怎么养”，到“买什么”“怎么样”，小红书已经成为公认的养宠百科全书。相较于2021年，其宠物相关搜索增长150%，内容增长125%。因此，此次合作以“小红书”作为主要传播场域。
其次，得益于小红书天然的种草生态，不仅可通过场景化内容种草激发用户潜在需求，还可通过全面卡位搜索场域，以精细化拓词及投放策略让多元内容精准触达目标用户，完成消费决策前的关键一搜，实现更高效率转化。
依托小红书“人群反漏斗+KFS”的内容营销组合策略，爱点击为此次合作制定了详细的行动计划，即通过KOL产出优质内容，结合信息流和搜索广告，实现对关键目标人群的有效覆盖和精准触达。具体而言：
1) 达人投放策略：
多层次投放矩阵，多维度人群覆盖
在深入分析宠物健康行业的基础上，爱点击紧密结合海正动保的传播理念和核心目标，精确界定了目标受众及其内容偏好。此外，针对“宠物驱虫药”（猫/狗）的独特产品性，策略从核心用户群出发，逐步拓宽至更多潜在客户。
在此过程中，通过与头部达人合作打磨并产出具有强大传播力的内容，并通过信息流和搜索广告实现了对目标人群的精准覆盖与有效推广。同时，借助尾部达人的亲民形象和广泛影响力，特别是在双十一等关键营销节点，通过针对垂直群体的大规模内容投放，深度触达消费者，加速了品牌转化的过程。
凭借多年来对小红书平台的深入营销洞察，爱点击构建了高效且有核心竞争力的达人投放矩阵，该矩阵融合了多样性、专业性、权威性，最大化释放推广效果。通过筛选优质内容，增强其信息流。同时，配合SEM推广科普类笔记，抢占相关关键词，确保品牌在消费者搜索时能第一时间卡位出现。
2) 内容策略：
构建可复用的内容框架，提升传播效率
通过创造与萌宠日常生活紧密相连的内容，巧妙地融合产品介绍和少量的科普。这种方法不仅自然降低消费者对直接广告的抵触感，还能潜移默化的在消费者心中勾勒出产品形象，从而激发其购买欲望。这样的内容营销策略，旨在通过情景共鸣和知识价值，循序渐进的引导消费者认识、种草品牌，从而进一步转化。
整个推广过程中，爱点击总结了一套可复用的内容公式，根据公式结合不同主题方向，可以对内容进行不断的拆解和重组。与此同时，我们对达人内容也设立了明确的验收标准，确保每次内容的输出都能达到预期效果。
在这次的营销活动中，整体KPI达成，尤其是在成本效益（CPR）和单次曝光成本（CPE）方面的表现格外出色，实际成本大幅低于预定目标成本，降低了超过75%。具体来看头部达人的视频曝文率达100%，腰部达人视频曝文率超50%，这一成绩也远超行业平均水平。
在投放策略上，通过在信息流发现页和搜索结果页的双点位推广，有效抢占了公域流量，打造了多篇千赞爆文。在去年双十一期间，帮助客户达成小红书站内“驱虫药赛道SOV、宠物驱虫产品搜索量”排名双第一，成功为客户带来了超700W+的流量曝光。
更加值得庆贺的是，该案例也一举摘得第15届金鼠标数字营销大赛“数字营销最具创新精神品牌”大奖。
京公网安备 11010502045207号