耐消品行业在消费升级带来新需求的背景下，不断创新迭代，功能一体化及智能化已是大势所趋，但同时由于产品功能和外观的相似，也导致市场同质化严重，竞争加剧，所以很多产品仍未实现全面引爆。
在双十二、年货节前夕，爱点击集团iClick (NASDAQ:ICLK) 将从某头部智能清洁家电品牌案例入手，深入拆解小红书“KFS”（KOL+Feeds+Search）内容营销组合策略，分析品牌及产品该如何借助优质内容快速破圈，把握浏览场-搜索场-消费场，通过“内容”的浪潮在小红书高效种草，实现声量及销量双向提升。
KOL作为产品的“代言人”，在小红书的浏览场上对用户的心智影响至关重要。借助数据洞察，品牌可以从产品出发挖掘核心卖点，再进行营销场景拓展，进而找到适合自身的KOL，让种草深入人心。
研究显示，空间的变化可以见证人们的心情和状态，家居用品的换新和增新会在精神层面治愈用户。在智能清洁家电行业，将产品卖点链接用户的美好生活，而后深化使用场景，可以把用户拥有产品后的情景和生活幸福感可视化，通过小红书笔记的形式，能够让消费者以旁观者角度还原到实际生活场景中，与博主感同身受，从而达到深化种草的目的。
在爱点击服务某头部智能清洁家电品牌的过程中，通过卖点梳理与分类、人群定位与分析、匹配内容与达人三步走策略，搭建KOL内容体系，帮助品牌“先入圈、再破圈”，引爆小红书。首先，圈定符合品牌调性的垂直家居KOL，增强用户对品牌的认知；然后利用多领域多场景开拓产品相关的更多使用场景，搭建多元化内容体系，以内容攻心，成功收获互动破万的爆款笔记与流量。
信息流投放在小红书搜索场中的高效曝光，是更直接的用户流量入口，也是用户种草行动的衡量数据指标。通过信息流精准触达目标人群，能够有效扩大规模效益，提升运营效率，帮助品牌降本增效。
相关人群调研发现，对于3C家电用户而言，小红书已成为他们获取相关内容的首要渠道，近六成用户在购买前会使用小红书。因此，品牌更需要在内容种草时采用多渠道多次用户触达策略，以获得更多确定性的流量，在KOL投放的同时，筛选优质笔记配合信息流进行多次投放，强化用户印象。
某知名智能清洁家电产品作为低频耐消品，其用户的决策行为通常为理性决策而非冲动型消费，基于用户反复学习&搜索后进行决策的情况，爱点击携手该产品通过小红书信息流持续投放，科学优选内容，加速爆文打造。前期侧重挖掘产品潜力笔记，后续精准有效放大优质内容价值，高效打造多款爆文，最终达成爆文率突破90%，站内搜索内容沉淀2000+的优异目标。
搜索是消费场中用户决策的重要阵地，同时也是品牌转化用户资产的重要环节，目前小红书日均搜索量达3亿次，其中60%的小红书用户会主动搜索。把握用户搜索需求，以用户行为为牵引，引导内容策略和投放策略，是品牌激发用户购买意愿的有效手段。
通常情况下，当用户在搜索时已有较为明确的需求，因此，品牌在搜索页面展示的内容信息，应辅助用户进行购买决策，为了加速种草转化，品牌需要针对适合的搜索词进行精细化投放运营。在大促节点前，智能清洁家电品牌需要提前布局，精准锁定高意向用户，攻守兼备做好小红书搜索布局，才能保持内容优势的同时，让销量遥遥领先。采用“达人+信息流+搜索”组合拳，进行爆款笔记积累与搜索笔记承接，提升种草转化效率，强势引流电商平台，带来GMV提升。
04｜结语
从心智影响到行动影响，KFS组合策略让内容营销的价值更加清晰可见。同时，也帮助智能清洁家电品牌在年轻人活跃的新生活场——小红书中深挖内容潮流、找到种草灵感，实现高性价比投放，并带来高效引流转化，让好产品真正“红”起来。
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