为了适应不断变化的市场需求和消费者偏好，品牌在选择代言人时越来越注重其内在素质。通过精准挖掘代言人的精神内核与品牌的契合点，放大代言人流量势能，并充分利用各种渠道和媒介，可以将代言人形象和品牌价值观融合的优质内容传播给消费者。这种高阶做法，能够赢得消费者的价值认同和心智共鸣，从而提升品牌的营销效果和市场竞争力，实现长期发展。
01｜寻找代言人与品牌价值的共鸣点，成就双向赋能
品牌与其调性相符的代言人进行合作，可以共创品牌形象和价值观。代言人的人气和粉丝变现能力固然重要，但品牌似乎更加注重代言人与品牌形象的契合度。期望借此提高品牌知名度，同时输出品牌价值观，为品牌赋能。
1.从用户视角，加强代言人与品牌价值的深度沟通
以明星代言人王一博为例，近年来备受众多品牌青睐。他作为被国家选中的新生代“正能量演员”，具有良好的口碑，在影视综艺多栖发展的背后，有一套极其自律的价值观和做事标准，而这正是用户愿意共情的关键，他们在品牌和代言人身上看到了正能量，主动寻求激励以成为更好的自己。
2.代言人的热度和商业价值的数据化
在大数据时代的影响下，明星的热度、商业价值和带货能力都可以被数据量化。品牌在选择代言人时也会参考这些指标进行综合考量。通过爱点击集团iClick (NASDAQ:ICLK) 旗下专业的KOL内容营销数据平台—iFans，一方面能够帮助品牌高效分析, 评估代言人与品牌的调性匹配度，另一方面可以帮助KOL提升生产效率和内容质量，产出更适配品牌价值的内容，实现品牌与代言人的“双向奔赴”。
王一博在小红书平台上的相关话题参与人数与浏览量均达到较高水平，话题分类涉及娱乐、影视、时尚等领域。想要借势粉丝经济，吸引年轻消费者群体的品牌，可以考虑选择此类代言人，将明星的高知名度、高流量、高热度化为品牌所用。
02｜持续输出质感内容，以代言力加持品牌力
选择合适的代言人只是第一步，更重要的是品牌如何持续输出质感内容。在信息爆炸的时代，消费者对传播内容的要求越来越高，品牌需要不断创新和调整策略，以适应市场和消费者的变化。持续输出具有品质和价值的传播内容，能够有效传递代言人的形象和品牌的价值观，增强消费者对品牌的认知和信任。
1.热点话题：持续追踪，引爆社交媒体
通过iFans能够对代言人的相关热门内容趋势持续追踪，提取热搜词与长期流量词，配合相关热度指数、标签、搜索、阅读与互动数据等多维度数据优选、解析热词，从而产生对内容趋势的洞察，“抢占热点”就变得更轻松，品牌的代言人内容策略制定也就更精准。
凭借爆款影视剧《苍兰诀》，加上爱打篮球和真实认真的性格，王鹤棣成为实至名归的内娱黑马，他始终充满热血，不走固定路线、不给自己设限。借助王鹤棣的大热势头，爱点击助力中国领先的体育用品品牌特步在电商大促节成功突围，凭借“明星同款、明星私服”让产品出圈，打响知名度，实现“带货收割”。
根据iFans数据显示，小红书的粉丝群体主要是年轻有活力的女性，具有较强的购买力和高文化水平，集中在一线城市和发达城市。因此，爱点击结合小红书上与王鹤棣相关的话题热度，投放山海系列、氢风6.0与“王鹤棣同款”等内容。以氢风内容为例，共发布8篇笔记，其中6篇爆文，互动超过5000的爆文有2篇。
2.传播渠道：立体式营销渠道，建立大众心智共识
利用新技术和新媒体形式，建立完整的传播链路，通过多渠道传播品牌代言人相关内容素材，打造互动性和体验感强的传播内容，可以快速形成大众心智共识，带动全线增量发展。
在爱点击精益投放策略助力UGG增量突围的案例中，洞察发现代言人王一博平日简约随性的穿搭风格与UGG的舒适、简单、自然的品牌基调完美匹配，同时关注表现非常优秀。因此，品牌选择将代言人的物料作为重点投放素材，采用OCPX精准投放策略，自动化完成效果广告的媒介配置、竞价、优化工作，并全面、实时地监测广告的展示、点击、转化等效果数据，有效帮助品牌扩大在微信及抖音平台的影响力和受众群。
03｜从流量收割到价值观契合，将代言人打造成品牌资产
当前新生代人群成为消费主流，他们愿意为品牌提供的情绪价值买单，在选择产品时也希望了解品牌的文化内涵及其代表的态度。品牌如果还是停留在流量收割层面，不免让消费者审美疲劳。通过挖掘代言人与自身契合的闪光点并做融合，品牌才能在代言人营销中取得更明确的传播效果。
在特步推出全新原创系列-半糖系列期间，官宣签约迪丽热巴为品牌代言人，对特步来说，这是更时尚更年轻元素的注入，同时，选对代言人，即是为口碑传播奠定了基调。爱点击洞察到，“半糖系列”希望通过更加时尚年轻化的产品和包装设计，与新生代女性群体构建沟通桥梁，挖掘女性运动服饰的多场景配搭需求，并向全球市场展现品牌的包容性与多样性。
在爱点击赋能“半糖系列”多口袋卫衣新品发布时，选择年轻女性消费群体聚集的小红书、微博、微信等主流社交平台为核心传播阵地，通过KOL内容种草的方式，为新品发布打开用户口碑。
从选对代言人，助力当下的新品发布，到用好代言人，进行长远的品牌资产沉淀，特步的营销策略展示了如何将代言人营销提升到更高级和更有效的层面，实现对消费者的心智投资。
结语
无论是着眼于短期营销还是长期品牌建设，品牌都希望通过代言人营销，将粉丝转化为品牌的自有粉丝和忠实用户。在代言“内卷”大战中，品牌需要找准自身定位，避免盲目跟风追求热度和流行度，确保代言人与品牌价值的契合共鸣，借势输出品牌理念，才能以代言人为“杠杆点”撬动营销效能，实现代言的商业价值增长。
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