寻找“超级流量来源”，还是打造“稳健流量体系”？

• 超过50%来自平台上的多个付费渠道（主要是淘宝客、直通车与超级推荐）；

   

• 15%左右是通过品牌自身影响力带来的自主访问（品牌影响力的打造，一般认为需要通过持续的品宣广告等，对消费者潜移默化地渗透）；

   

• 另外34%的流量来源于淘内生态的各种免费流量曝光（比如看了又看、你可能还喜欢、逛逛动态等流量角落）。

1）盘点所有可用的导流渠道，主要有线下（门店、产品）、电商、广告、社交媒体这几个类型。

2）列举每个渠道包含的具体导流触点，尽可能地找到更多离用户更近的触点；

3）设计每个触点相对应的导流方式，主要关注对诱饵与用户路径的优化；

前两步用于构建一张私域流量的公域来源地图，第三步则是遵循“流量在哪，我就在哪”的原则，为地图上的不同区域规划不同的导流策略。

下面进行详细拆解。

我们整理了一些爱点击团队的运营案例，尽量为你穷举出可以为私域导流的公域渠道与公域触点。

首先，是对自身已有的公域存量流量进行引导，从0到1搭建起基础的私域。

如果在后续的私域转化与留存上已经做好充分准备，除了靠上面一些自有渠道慢慢积累流量，广告投放会是一种快速获取公域增量流量的好方式。

它能为私域的规模提升带来杠杆式的效果，完成从1到10的跃进。

这种“私域放大器”在爱点击服务的大型私域案例中，几乎都有用到。

譬如杰士邦在今年5月份，通过NBA直播等市场活动、朋友圈与公众号品商广告、搜一搜等腾讯渠道的借势，并且在过程中利用“畅鲟生意参谋系统”联合“腾讯数据魔方”，用后链路数据反哺营销，做到精准投放，带来了23w的私域粉丝沉淀，增长率接近300%，同时创造了150万的月度GMV，ROI达到1.9。

然后就可以按照自身的具体情况，合理进行渠道的取舍以及广告的投放组合。

举个例子，对于门店分布广的品牌来说，成本最低、最有效的方式，就是靠店内的物料以及导购人工引导；而如果品牌目前主要在各大平台经营电商，那么最先做的应该是优化自己的短信与包裹引流卡片。

不过，比起专注单一的流量渠道，这种多点开花的体系化运作，确实要面对高出好几倍协调管理难度的运营压力。

因此我们一定要有一套趁手合用的工具。

首先，根据流量的特性，我们会选择企业微信个人号、微信群、公众号、小程序等不同的载体作为流量承接。

通过畅鲟生意参谋系统，即可为每个触点与活动自定义生成专属的URL与二维码，保证了这么多不同渠道来源的有序并行。

同时，私域后链路的运营，也需要进行一手的数据积累。

在这套系统中，来自每个渠道与触点的用户，都会被实时记录并监测。通过分析页面，我们就能查看具体的数据情况，根据反馈不断优化导流策略。

从公域往私域导流，就是使用特定的“诱饵”，以某种合理的方式对用户进行引导。

诱饵一般有两大类：

1）优惠福利类：红包、优惠券、新人礼品、产品试用or小样、全年包邮、永久会员折扣...

2）服务拓展类：产品使用指导、答疑咨询、个性化产品推荐、终身售后、免排队免预约...

目前三种主要的导流方式有：

1）直接扫码

2）链接跳转

3）引导用户主动搜索

下面简单列举了18条有效的公私域导流案例，这些也都来自爱点击私域团队的运营实操。

1）产品包装盒内或产品本身印上微信二维码，用抽奖或者人人有份的小额红包，引导用户关注公众号“薅羊毛”。

2）导购通过内卖消息、新品试用、付邮送、免费送货上门、产品使用咨询等诱饵，引导到店用户添加企业微信好友。

3）设置关注公众号并加入会员获取折扣资格的活动，设置桌贴、收银台卡或由店员人工引导用户在支付前扫码。

4）线下地推或设置活动区域，引导添加微信并加入社群，可以获得礼品。

5）在品牌所有的宣传册等物料都印刷上二维码，供用户扫码关注。

6）用短信（也可以是旺旺群等）向老用户发送感恩回馈消息，在小程序商城设置独有的￥0.01超低价商品，添加微信好友获取购买链接。

7）新用户在平台下单，发货后自动发送短信提醒，并告诉用户添加微信可获得小礼品/优惠券/红包。

8）在商品详情介绍中放置渠道二维码，利用比电商平台上更加优惠的券，吸引用户关注。

9）将快递随包卡片设计成红包样式，引导用户关注公众号并加好友，领取红包or返现。

10）利用客服的售前售后咨询，引导用户加入微信社群获取后续的优惠与上新消息。

11）根据用户的历史消费额度，设置几档不同的折扣额度，而用户需要添加微信好友获得折扣。

12）在传统的户外广告或TVC中放置二维码，引导用户添加微信领取奖品。

13）寻找异业合作，与目标客群相似但无竞争关系的品牌，在各自的私域中互推或者举办联合活动进行流量交换。

14）利用微信CPS推广限时优惠等活动，引导用户关注公众号、加入社群或者添加微信。

15）公众号菜单栏、自动回复、文章内链，这些地方都可以插入小程序商城链接，用限时优惠券吸引用户关注。

16）加入相关行业或目标用户聚集的外部社群，在群管理员的同意下，定期推送内容与活动引导关注。

17）在社群及其他社交媒体平台发送现金红包，引导用户关注公众号领取。

18）创作具有传播性的短视频或其他内容，通过评论区留言的方式引导用户进入私域。

这些都是我们团队用过的一些方法，大家也可以自由地举一反三，适当调整其中诱饵与导流方式的组合，让它们发挥出更大的效用。

在上述这个“稳健流量体系”内——对于品牌自身来说，要肯创新、肯投入；平台作为基建，要不断推出更多私域新工具、新能力；作为服务商，则要利用自己对生态的熟悉，挖掘更多流量机会。

最后，站在私域中，祝大家入局愉快！