10月15日，2022 To B CGO《超级物种·新生代增长实战大会》（下简称“大会”）在广州市珠江琶醍啤酒文化创意艺术区隆重举行。大会特邀多位To B营销专家，共同探讨B2B行业如何高效获客、实现有效增长。爱点击集团iClick (NASDAQ:ICLK) 旗下基于营销自动化的增长专家iParllay爱信来受邀参加，爱点击营销自动化总经理常慧欣Aaron在现场发表关于“B2B企业复刻HubSpot营销增长传奇”的主题演讲。2022 To B CGO《超级物种·新生代增长实战大会》现场面对激烈的“市场选择”，生存与进化成为了B2B企业的必经之路。与本次大会主题“超级物种”相契合的是，To B营销人不断在生存中寻找进化方式，积极探寻“增长新物种”，全新的工具、技术、解决方案应运而生。大会聚焦B2B出海、客户背书体系建设、营销预算优化术、3D虚拟直播、跨境B2B等To B领域的前沿新锐话题，以主题演讲和圆桌会议的方式与在场百位To B营销人共话增长的实践与思考。爱信来展位在Aaron的主题演讲中，他围绕HubSpot “GAED”(Growth-Attract-Engagement-Delight)增长模式，深刻剖析了HubSpot如何以客户为中心，满足客户全生命周期需求，实现与客户的双增长。同时他介绍了爱信来是如何通过SaaS软件产品和个性化增长服务，解决B2B企业营销获客-潜客转化-销售赋能的业务挑战，助力企业达成“更多高质量线索，更快成交”的。此外，针对B2B企业常见的“线索越多越混乱”、“营销效果量化不清”、“MQL到SQL卡住不动”等诸多增长难题，Aaron结合HubSpot的B2B营销自动化实战案例，提出B2B企业需要通过营销型CRM以自动化管理营销业务场景，建立以客户为中心的全生命周期增长体系，而使用爱信来，可以利用软件产品和专业服务，真正实现知识成本和使用成本更低的“起步免费，为了更快增长”。演讲内容节选目前，爱信来作为HubSpot全球唯一官方认证的微信集成合作伙伴，支持与HubSpot CRM进行打通，不仅可以自动将客户信息同步至HubSpot，还可以自动将客户的互动轨迹一起同步，减少B2B企业的人力和运营成本。“增长”是企业永恒的话题与追求，能否保持持续增长关乎着企业命脉。当人口红利和流量红利逐渐褪去，存量竞争时代来临，传统的营销增长方式难以为继。同时，在疫情的影响下，依靠数字经济带来的韧性和优势更加凸显，越来越多的企业都希望通过数字化转型来探索可持续发展的道路。据此，爱点击将始终秉持以“SaaS+X”为数字化生态矩阵的企业战略，紧跟中国经济往数字化方向发展的趋势，选择“产品+服务”的执行路径来满足企业客户“营”和“销”的数字化需求，帮助企业平稳穿越转型周期，驱动长效增长。
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